Во все времена люди стремились украшать свое жилище. Окна играют в интерьере не последнюю роль, и ничто так не украшает их, как шторы. Поэтому бизнес, связанный с их пошивом, может принести неплохой доход.
Перед тем как открыть салон штор, необходимо досконально изучить рынок и представить себе своего покупателя: его доходы, условия проживания. Эта информация поможет правильно выбрать направление в работе и разработать ценовую политику.
Собираясь открыть магазин штор, следует учитывать, что этот бизнес состоит из двух направлений: магазина-салона, в котором будет продаваться товар, и мастерской, где этот товар будет производиться. Параллельно можно создать еще и свой сайт в сети интернет, где будут представлены все модели и описаны способы покупки.
Творческий персонал - гарантия успеха
Составляя бизнес-план салона штор, нужно предусмотреть все возможные расходы, где основные - это аренда помещения, ремонт, закупка тканей и изготовление первой партии товара. Первоначальные инвестиции могут быть от 30 до 40 тысяч долларов. Около половины этих денег уйдет на закупку оборудования и первой партии тканей. Чтобы немного сэкономить, можно купить подержанные швейные машинки и оверлоки, но такой подход должен быть только временной мерой. Техника быстро устаревает, и у мастеров могут возникнуть сложности в работе с современными тканями.
Чтобы организовать свой бизнес, владельцу салона нужно уметь хорошо разбираться в тканях, из которых шьют шторы, а также в необходимой фурнитуре.
Кроме этого нужно еще и иметь знания в области современного дизайна жилья. Необходимо найти специалистов, которые могут шить в разных стилях, выполнять различные варианты крепления. От их работы будет зависеть успех всего предприятия. Кроме мастеров по пошиву и продавцов, владелец должен пригласить в свой салон хотя бы одного дизайнера-консультанта. В его обязанности должно входить непосредственное общение с клиентами, консультирование по моделям и тканям. Он должен уметь правильно произвести все замеры, грамотно представить заказчику все возможные варианты оформления окон, отслеживать все модные тенденции.
Хороший салон штор предполагает реализацию всех самых распространенных видов: классических, австрийских, римских, французских, нитяных и других разновидностей. Консультанты салона должны уметь разбираться в тонкостях любого вида, чтобы помогать заказчикам ориентироваться в большом ассортименте. Грамотный консультант увеличивает прибыль салона.
Вернуться к оглавлению
Выбор помещения - важная задача
К выбору места следует отнестись очень внимательно. Для спального района больше всего подойдет открытие небольшой торговой точки с уже готовыми шторами. Располагаться она должна возле мебельных магазинов, рядом с торговыми точками, которые предлагают строительные материалы и предметы интерьера. Товар в ней должен быть по низкой и средней цене. Магазин, открытый в деловом центре, где располагается большое количество офисов, учебных и других официальных заведений, должен быть нацелен на продажу недорогих, но практичных штор. Салон дизайнерских моделей, который предлагает не только готовый товар, но и эксклюзивное оформление окон, лучше всего располагать в престижном районе.
Выбирая помещение для будущего салона, предпочтение лучше отдавать тем вариантам, где есть возможность максимально расширить витрину, чтобы представить большее количество товара. Витрина, которая привлекает взгляд покупателя - одна из составляющих успешных продаж. Помещение должно быть хорошо освещено. Готовые шторы и образцы тканей не следует располагать близко друг к другу, чтобы они не терялись в общей массе. Покупатель должен иметь возможность как следует рассмотреть любой образец. Салон должен быть оформлен так, чтобы клиент сразу понимал, что над его оформлением работали профессионалы.
Кроме того, в салоне должно быть организовано место, где покупатель может получить консультацию у специалиста насчет ткани, модели штор, обсудить условия работы. В салоне обязательно должен быть каталог тканей и образцов готовой продукции. Можно создать свой фотоальбом, где представить уже выполненные работы, их стоимость. Это даст возможность заказчику лучше оценить работу и выбрать наиболее подходящий для себя вариант.
Не обязательно располагать салон штор и цех по пошиву в одном помещении. Пошивочная мастерская может находиться где угодно и одновременно обслуживать несколько торговых точек, а вот место расположения магазина очень важно. Чем больше проходимость людей в этом месте, тем лучше для торговли. Даже если человек не купит готовые шторы, то его может заинтересовать фурнитура или ткань, а это дополнительный доход. Бизнес по пошиву штор не ограничивается только индивидуальным пошивом. В салоне должны быть представлены готовые модели. Жилье строится по типовым проектам, следовательно, и размеры окон одинаковые у большинства жилых домов. Это значит, что покупатель может быть спокоен за свой выбор, никаких проблем с размерами не возникнет и можно спокойно покупать понравившуюся модель.
Свой бизнес на торговле шторами может оказаться весьма успешным делом. Доходность среднего салона штор составляет не менее 100 тыс. рублей в месяц. Конечно, не все так просто, и выход на точку безубыточности продаж может занять не один месяц. Во многом, определяющими успеха являются месторасположение торговой точки и уровень конкуренции в городе…
Помещение
Самое лучшее месторасположение салона штор – это торговые центры. Здесь важна как высокая проходимость, так и наличие платежеспособных клиентов, которых в каждом ТЦ предостаточно. Еще лучше, если это будет точка на одном этаже с мебельными салонами. В таком случае, вы получаете самую целевую аудиторию. Начинать можно с небольших площадей – в 20 – 30 кв. м. Все-таки аренда в ТЦ не самая дешевая и за такую площадь придется отдавать порядка 50 -70 тыс. рублей в месяц.
Открытие точки в спальных районах является не лучшим решением, хотя и аренда в таких местах намного ниже. Все дело в слишком малой клиентской аудитории и здесь требуются большие вложения в рекламу, даже выше, чем в торговом центре. Единственное исключение – это крупные районы новостроек.
Ассортимент
На создание ассортимента товаров затратить необходимо от 300 до 700 тыс. рублей. Во многом это зависит и от размера помещения: чем больше площадь торговой точки, тем больше затрат на закупку товара. Пустые полки отпугивают клиента, поэтому при ограниченном бюджете лучше арендовать небольшое помещение, чтобы была возможность заполнить торговую площадь магазина основательно. Основной ассортимент салона штор включает следующие товары:
- ткани для штор,
- готовые шторы,
- жалюзи,
- карнизы,
- бахрома,
- кисти, подхваты,
- фурнитура для штор.
При ограниченном бюджете можно не закупать большой ассортимент тканей: в начале деятельности можно продавать товар по образцам, которые можно набрать в бесчисленном количестве у оптовых поставщиков. В ассортименте же готовых штор можно предлагать клиенту целый ряд товаров:
- классические шторы — прямо висящая ткань в сочетании с тюлем. Это самый ходовой товар. Средняя цена – 2 000 рублей;
- фотошторы – на любителя. Более дорогой вариант, в отличие от классики. Средняя цена – 4500 рублей;
- японские шторы – также на любителя. Такие шторы больше похожи на ширмы. Ткань японских штор легкая и перемещается вдоль окна при помощи механизма. Средняя цена 1500 рублей;
- итальянские шторы. Такие шторы не раздвигаются и жестко крепятся на карнизе. Их часто используют на дверных проемах. Средняя цена 1200 рублей;
- римские шторы – все та же экзотика. Представляют собой полоску ткани, натянутую на жесткую конструкцию, крепящуюся к потолку. Средняя цена 1200 рублей.
Персонал
Основные работники салона – это продавцы-консультанты. На небольшой салон их требуется всего два, для работы в посменном графике 2/2. Кроме продавцов, необходим дизайнер – человек, который будет выезжать на дом к заказчику, предлагать варианты оформления, делать замеры и так далее. Держать дизайнера в штате необязательно. Вы платите человеку только за выезд, добавляя процент за успешный заказ. По такому же принципу работает и установщик готовых штор и карнизов. При расширении дела, на работу можно взять пару швей и открыть настоящий пошивочный цех. Таким образом, можно выполнять не только свои заказы, но и работу для других торговых точек.
Реклама
В качестве рекламы наиболее действенными могут быть такие способы, как яркая рекламная вывеска перед входом в магазин или на стене торгового центра, раздача листовок перед входом в торговый центр, а также реклама в интернете. Сайт наиболее продуктивно будет работать в крупных городах, где очень часто через интернет находят множество товаров и услуг. Вот, к примеру, отчет о количестве запросов «купить шторы в Новосибирске» говорит нам, что через одну только поисковую систему Яндекс данный товар в Новосибирске ищет порядка 1100 человек в месяц:
Сайт может выполнять несколько функций: представительскую и функцию интернет – магазина, а также для заказа дизайнера на дом. Создание собственного сайта и его продвижение в поисковиках обойдется в пределах 50 -70 тыс. рублей.
Поиск клиентов — самая сложная часть бизнеса для начинающих салонов. Поэтому перед открытием дела следует очень хорошо подумать о клиентской базе. Заявить о себе вам могут помочь раздачи рекламных буклетов по почтовым ящикам в новостройках и частных домах (выбираем только элитные районы), а также активная работа с сообществом дизайнеров вашего города. Вы предоставляете дизайнеру портфолио ваших работ, заинтересовываете его и договариваетесь о проценте с каждой выполненной работы. Как правило, дизайнер берет 10% с каждого выполненного заказа.
Бизнес-план салона штор
Рассчитаем примерную эффективность салона штор, открытого в торговом центре на площади в 30 кв. м.
Стартовые вложения:
- Дизайн помещения – 100 тыс. руб.
- Торговая мебель – 100 тыс. руб.
- Создание ассортимента товаров – 400 тыс. руб.
- Реклама (вывеска, создание сайта) – 100 тыс. руб.
- Резервный фонд – 100 тыс. руб.
- Прочие организационные расходы (регистрация ИП, доставка товара и т.д.) – 50 тыс. руб.
ИТОГО – 850 тыс. руб.
Постоянные ежемесячные расходы:
- Аренда помещения – 50 тыс. руб.
- Заработная плата + страховые отчисления (3 чел.) – 80 тыс. руб.
- Налог (ЕНВД) – 10 тыс. руб.
- Прочие расходы – 15 тыс. руб.
ИТОГО – 155 тыс. руб.
Доходы:
- Средний чек салона – 3000 руб.
- Торговая наценка – 100%
- Средний доход с одной продажи – 1500 руб.
- Среднее количество продаж в день – 5, соответственно в месяц – 150
- Доход в месяц – 225 000 руб.
Отсюда прибыль салона: 225 000 – 155 000 = 70 000 руб. Окупаемость вложений, с учетом времени на раскрутку бизнеса (3-4 месяца) наступит через 14 месяцев работы.
Пора «занавесок на веревочке» ушла безвозвратно, и сегодня мы очень придирчиво относимся к дизайну штор. Ведь во главе угла уже не их прямая функция (защита от солнечного света), а способность придать интерьеру особый шик и очарование или выступить в роли стилевого акцента. Таким образом, пошив штор бизнес сегодня востребованный и довольно прибыльный. Все чаще дизайн штор предлагают фирмы, занимающиеся дизайном интерьеров в целом. Но если вы решили открыть свой бизнес по пошиву штор, будьте уверены, что правильно организовав процесс, вы будете обеспечены работой.
Чтобы организовать бизнес пошив штор, необходим швейный цех и салон, в котором представлены каталоги тканей и готовая продукция. Очень часто фирмы, специализирующиеся на пошиве штор, одновременно реализуют сопутствующие товары: карнизы, ткани, различные аксессуары для штор.
Швейный цех
Первым делом придётся подыскать подходящее помещение. Не пугайтесь, это лишь звучит громко «швейный цех». На самом деле, площади понадобятся не такие уж большие.
Считаем по формуле: 7 кв.м на одну швею и по 5 метров на каждого нового работника.
Таким образом, на начальном этапе ваш цех может разместиться на площади в 30 квадратов. Также вам понадобится профессиональное оборудование для пошива штор. Потребуется профессиональная швейная машинка, оверлок, машинка для потайных швов, утюг, стол для раскроя, гладильный стол. Стоимость оборудования напрямую зависит от его класса и бренда, и если вы не готовы платить большие деньги, первое время можно поработать и на б/у оборудовании, так как оно очень износостойкое. В дальнейшем при необходимости вы можете купить дополнительное оборудование, например, для усадки тканей или закладки ламбрекенов.
Итак, цена вопроса?
Швейную машинку можно купить за 10 000 рублей, оверлок - за 50-60 тысяч, машинка для потайных швов обойдется в 30 тысяч. Но если учесть, что каждый клиент будет оставлять в вашем салоне от 15 тысяч, легко подсчитать, что уже через полгода деньги, потраченные на оборудование, вернутся да еще с избытком.
Еще вам будут нужны профессиональные швеи и закройщик. Ведь от их умений и навыков напрямую зависит качество конечного результата. И если готовые шторы не будут соответствовать картинке, предложенной дизайнером, имидж будет потерян, а доходов вам не видать.
Открываем магазин-салон
Следующий ваш шаг - это открытие магазина-салона, и нужен он отнюдь не для имиджа. Вернее, не только для имиджа. Для показа образцов вашей продукции может подойти обычная квартира, и чем больше в ней комнат, ниш, проемов и прочих элементов, тем больше простора для фантазии вашего дизайнера - все это будет задрапировано и убрано разными по стилю шторами. А чем больше выбор, тем больше шансов, что вы найдете своего клиента. Ваш заказчик не будет довольствоваться обычными шторами, для него главное эксклюзивность, качество, стиль. Поэтому салон должен работать на 100% и демонстрировать все, что вы способны предложить.
Но если денег на реальный выставочный зал нет, можно сделать виртуальный . Для этого вам нужно будет создать собственный сайт (благо фирм, занимающихся этим сейчас великое множество), где и будет красочный каталог готовых дизайнов и применяемых материалов. Надо в любом случае, составить бизнес- план пошив штор. На первое время вам хватит и этого. Однако не стоит забывать, что многие любят посмотреть «вживую», пощупать. А значит в перспективе открытие салона неизбежно.
Тонкости бизнеса на пошиве штор
Немаловажным этапом является процесс наработки клиентской базы. Тут вам придется использовать все возможные средства: поднять все свои связи в мире дизайнеров и архитекторов, посещать и даже участвовать в специализированных выставках, использовать рекламу и даже наше привычное «сарафанное радио»: понравитесь одному клиенту, он приведет новых. Так постепенно вы приобретете известность, и если будете поддерживать качество пошива на нужном уровне, от клиентов отбоя не будет.
Какие еще есть нюансы бизнес плана пошива штор? Ясно, что ткани вы будете закупать только у оптовиков или крупных производителей. Вся необходимая фурнитура (карнизы, кронштейны и прочее) приобретается по каталогам у известных в своем сегменте производителей, эконом-вариант - в обычных строительных супермаркетах. Еще одно важное правило: и ткани, и фурнитуру необходимо приобретать только под конкретный заказ, пусть клиент платит, но не вы! Иначе можно быстро разориться.
Союзники или враги?
Хотя у российского потребителя жалюзи не пользуются особым спросом (часто они ассоциируются со скучными пыльными полосками на окнах офисов), в лице компаний, специализирующихся на их производстве вы можете найти хороших союзников. Любой опытный специалист по продажам сможет убедить клиента, что кроме штор, ему для окон будут необходимы и жалюзи. И это почти правда. Во-первых, жалюзи будут спасать дорогие ткани от выгорания. Во-вторых, жалюзи могут сыграть на контрасте или гармонии со шторами, тем самым помогая создать сложную композицию. А могут просто быть цветовым акцентом в общей стилистике комнаты. Таким образом, вы помогаете продавцам жалюзи, а те в свою очередь рекламируют вас своим заказчикам. Вот такое взаимовыгодное сотрудничество.
Это, конечно, примерный план ваших действий на пути к успешному бизнесу по шитью штор. Возможны различные варианты. Например, вы можете остановиться на организации швейного цеха. Ваша задача - укомплектовать цех нужным оборудованием, высококлассными швеями и закройщиками, и правильно организовать рабочий процесс. Вам не будут досаждать придирчивые клиенты, а задача сведется к одному - выполнять заказы по готовым эскизам. Можно даже обойтись без швейного цеха, в этом случае вам понадобятся только швеи-надомницы.
Другой вариант развития событий - вы ищете клиента, дизайнер придумывает ему неповторимый дизайн штор, а непосредственно работа по пошиву перекладывается на сторонних специалистов. Здесь в главной роли выступает дизайнер. Именно он будет одновременно и замерщиком, и менеджером по продажам. А вот что вам следует сделать - открыть выставочный салон.
Бизнес по пошиву и продаже штор всегда будет интересным и выгодным. Ведь шторы как ничто украшают интерьер помещения. Их не заменят строгие жалюзи, лишающие помещение уюта и комфорта. А в условиях недостаточного количества фирм, предлагающих оригинальный дизайн, при правильной организации бизнес по пошиву штор способен приносить существенную прибыль. Тем более, этот вид бизнеса не требует значительных начальных вложений денежных средств.
Стоит отметить, что продавцы жалюзи не только не составляют конкуренцию продавцам штор, а наоборот являются выгодными союзниками. Ведь по сути эти две разновидности дизайна окон выполняют различные функции. Жалюзи отлично защищают от света, в то время как шторы по большей части придают красоту, уют, оригинальность. Более того, часто жалюзи и шторы используются одновременно. Поэтому взаимовыгодное сотрудничество с продавцами жалюзи может существенно улучшить показатели развития бизнеса.
Бизнес по пошиву и продаже штор состоит из двух составляющих: салона, где осуществляется продажа продукции и цеха, где она непосредственно производится. Но эту схему можно существенно упростить за счет создания выставочной площадки продукции на базе сайта в сети Интернет и пошива штор швеями на дому. Особо актуальной такая организация бизнеса будет для тех, кто не обладает достаточными, для открытия салона и цеха, денежными средствами. Открыть полноценный салон-магазин можно впоследствии, по мере развития бизнеса, раскрутки и увеличения количества клиентов.
Для организации такого бизнеса в первую очередь необходимо:
1. Хорошо разбираться в тканях
, которые используют для пошива штор и в отделочных материалах.
2. Уметь шить или иметь специалистов, умеющих шить
в разных стилях, с разными вариантами крепления штор к карнизу.
3. Обладать знаниями в сфере современного дизайна жилья и различных стилей.
Для создания салона по пошиву штор необходимо помещение, площадью примерно 30 кв.м. К помещению, используемому для такого рода бизнеса, не существует никаких строгих норм и требований. Так что для целей осуществления бизнеса по пошиву штор подойдет самая обычная квартира, причем даже без ремонта, поскольку пространство помещения будет заполнено всевозможными образцами штор. Во-первых, это поможет сэкономить на проведении ремонтных работ, во-вторых, у клиентов будет множество примеров, которые они смогут увидеть, пощупать и оценить по достоинству. Кроме того, образцы должны быть разных стилистических направленностей, чтобы заказчик смог выбрать оригинальный, эксклюзивный дизайн в соответствии со своими вкусами и предпочтениями.
Лучшим местоположением салона-магазина станет место, где расположено множество торговых точек, предлагающих к продаже строительные материалы, мебель и предметы интерьера. Более того, арендовать часть помещения прямо в одном из таких магазинов и создать там собственный отдел – отличное решение для осуществления и развития бизнеса.
Для организации цеха по пошиву штор, потребуется пять рабочих мест, для чего необходимо помещение, площадью примерно 90 кв. м. Рабочие места необходимо оборудовать швейными машинами, оверлоками и машинами для потайных швов. Один комплект такого оборудования производителей китайского происхождения обойдется примерно в 90 – 100 тыс. рублей.
Самое интересное, что данный вид бизнеса имеет множество вариантов ведения. Можно открыть цех по пошиву штор и не открывать при этом собственный магазин, а выполнять заказы сторонних салонов, не имеющих производства. Плюсом такого варианта является отсутствие необходимости в непосредственном контакте с капризными заказчиками. Еще одним вариантом является, наоборот, открытие салона-магазина без организации собственного производства. В таком случае владелец салона отвечает за креативную часть бизнеса, в то время как непосредственно пошив продукции осуществляет сторонний цех. Важным моментом здесь является наличие в штате хорошего, талантливого дизайнера, способного создавать уникальные, оригинальные модели. Кроме того, дизайнер будет также осуществлять необходимые замеры, и выполнять функции менеджера по продажам. Кроме дизайнера стоит нанять человека, имеющего в наличии собственный транспорт, а также способного выполнять монтаж карнизов и готовых штор.
Помимо штор, можно также предлагать клиентам легкие занавески, тюль, а также всевозможные аксессуары: декоративные кисти, крючки для поддержания штор, бахрому, шнуры, зажимы и заколки. Кроме того, можно организовать предоставление комплексных услуг и осуществлять пошив покрывал, скатертей и пр.
Для привлечения как можно большего количества клиентов стоит провести рекламную кампанию: поместить объявления и печатные и интернет издания, специализированные журналы, создать собственный сайт. Также привлечь покупателей поможет продуманное и грамотное оформление вывесок и витрин. Важным моментом является создание фотоальбома с образцами, где заказчик сможет ознакомиться с уже выполненными работами, оценить их и выбрать подходящий для себя вариант. Кроме того, ознакомившись со всеми возможностями, заказчик, скорее всего, обратиться и впоследствии, а также посоветует салон своим друзьям и родственникам. Впоследствии лучшей рекламой для магазина станут положительные и приятные отзывы заказчиков и клиентов.
Для начала бизнеса по пошиву штор, как показывает практика, достаточно суммы в размере 30 тыс. рублей. Каталог тканей с образцами продукции может стоить от 20-1000 долларов в зависимости от производителя. Одно окно в среднем требует порядка 6 метров ткани. Наценка на продукцию составляет не меньше, чем 50%, но может быть и намного большей. Доход, который приносит салону один заказчик, как правило, составляет сумму в размере от 15 до 30 тысяч рублей.
На чтение 7 мин. Опубликовано 21.01.2016
Трудно представить какой-либо дом без штор. Для одних они являются элементом роскоши, для других - защитой от посторонних взглядов. Пошив штор - отличный бизнес, позволяющий реализовать дизайнерские идеи, оказать помощь в создании домашнего уюта и получить при этом неплохой доход. Каковы нюансы открытия бизнеса по пошиву штор? В чем особенности организации ателье, магазина, салона или работы на дому? Как составить бизнес-план по пошиву штор на дому? Что потребуется в первую очередь. Постараемся разобраться в этих вопросах.
Варианты организации бизнеса
Бизнесу по пошиву штор присущи несомненные плюсы, ведь он дает возможность воплощения самых креативных замыслов в реальность, причем полету творческой мысли нет предела. Организация подобной деятельности может иметь различные масштабы.
Пошив штор на дому
Шить шторы дома - это самый простой вариант бизнеса . Для многих он служит трамплином к последующему развитию собственного дела. Все, что необходимо:
- Рабочий уголок или комната.
- Наличие швейной машинки.
- Ткани.
- Фурнитура.
- Навыки шитья.
Клиентами могут быть знакомые или знакомые знакомых - «сарафанное радио» всегда хорошо работает. Можно наладить контакты с крупными ателье и брать у них работу.
Такой вид деятельности хорош для женщин, находящихся в декретном отпуске, когда нет возможности оставить ребенка, а работать необходимо. По сути, этот вариант - рабочее место для его создателя, ведь наемные работники, как правило, отсутствуют.
Открываем ателье по пошиву штор
Более высокий уровень бизнеса - шить шторы на заказ в ателье. Зачастую на такой шаг решаются подруги, умеющие шить. Что для этого нужно? Арендовать помещение в проходном месте спального района, на оживленной улице в центре города или в торговом центре. Помещение не должно быть слишком большим, 30-40 квадратов вполне достаточно, для размещения швейных машинок, столов и прочего оборудования. Штат может состоять из 4-5 человек. Один работает с клиентами, трое шьют, один выезжает на дом к клиенту для замеров.
Салон или магазин по пошиву штор
Открытие салона или магазин штор - это подход к делу с большим размахом. Такое под силу человеку с . Здесь потребуется большое помещение, желательно в престижном месте - в Центре города или элитном районе. В нем нужно разместить зал с готовыми изделиями в качестве образцов и пошивочный цех. Штат сотрудников также увеличится: швеи, дизайнер, администратор. Нужно наладить связи с поставщиками тканей и фурнитуры, и многое другое. Затраты, конечно большие, но и доход увеличится, если правильно подойти к вопросам рекламы и организации производственного процесса.
С чего начать? Необходимые документы для открытия бизнеса
С чего начинается бизнес по пошиву штор? С оформления законных отношений с государством.
+’Итак, что требуется сделать:
- Получить в налоговых органах документ, подтверждающий регистрацию ИП или ООО.
- Выбрать форму налогообложения (единый налог или упрощенная система).
- Зарегистрироваться в Пенсионном Фонде.
- Получить разрешение от Роспотребнадзора и Госпожарнадзора на осуществление деятельности в том помещении, которое выбрано под ателье или салон.)
Для подобной работы не требуются специальные лицензии.
Чтобы открыть небольшое предприятие достаточно зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем. Большие модные салоны выбирают статус акционерного общества, хотя этот вариант в большей степени повышает солидность фирмы, нежели требуется по закону.
Что потребуется для организации бизнеса по пошиву штор?
Чтобы организовать бизнес по пошиву штор необходимо наличие материалов, оборудования, штата сотрудников и клиентов. То есть нужно то, из чего шить, на чем шить, те, кто будет выполнять работу и те, кто нуждается в шторах. Все просто. Рассмотрим подробней каждую составляющую:
Необходимые материалы
Шторы шьются из специального текстиля и именно ткани потребуются в первую очередь. Нужна договоренность с поставщиками портьерной ткани, которые предоставят свой каталог. По образцам клиенты легко сделают заказ. Те же рекомендации относятся к фурнитуре (карнизам для штор, кронштейнам, трубам).
Закупать ткань и фурнитуру впрок не стоит. Нет гарантии, что все будет использовано. Знатоки шторного бизнеса рекомендуют делать закупки под конкретный заказ.
Оборудование
Из чего состоит минимальный перечень оборудования для ателье или салона, шьющего шторы на заказ:
- Из швейной машинки (можно остановить выбор на среднем классе техники).
- Оверлока - края изделий должны выглядеть идеально.
- Стола для раскроя.
- Мелких инструментов: сантиметров, ножниц иголок и прочего.
- Утюга.
Со временем, когда бизнес пойдет в гору можно приобрести:
- Машинку, способную делать скрытые швы.
- Технику, позволяющую проводить термическую обработку ткани для предупреждения деформации или усадки готового изделия.
- Стенд для закладки ламбрекенов.
- Мебель, чтоб оборудовать зал для приема клиентов.
Порой клиентам очень трудно представить, как будет выглядеть изделие. Поэтому нужен компьютер для наглядной визуализации конфигурации и цвета. С его помощью можно создавать и демонстрировать эскизы будущих штор. В каком количестве закупать каждый вид оборудования зависит от размаха вашего предприятия.
Персонал
Количество персонала следует набирать, исходя из объема работы. В начале пути можно нанять только двух человек: один шьет, другой раскраивает. Для монтажа штор и установки карнизов можно приглашать бригаду специалистов из числа знакомых. В дальнейшем, когда бизнес раскрутится, штат сотрудников может состоять из:
- Дизайнера.
- Закройщика.
- Двух или пяти швей.
- Гладильщика.
- Монтажников штор и карнизов.
- Уборщицы.
Кто будет заниматься оформлением заказов и вести бухгалтерию решает владелец бизнеса. Возможно, это будут дополнительные люди или данными функциями займется лично хозяйка ателье.
Рекламные и маркетинговые мероприятия
- Оповестить друзей и знакомых об открытии собственного дела и предложить им стать вашими первыми клиентами. Хорошо выполненные заказы запустят «сарафанное радио» с положительными рекомендациями.
- Узнать расписание специализированных выставок и стать их активным посетителем. Там можно раздавать флаера и визитки, заводить знакомства с архитекторами и дизайнерами , которые в дальнейшем за счет своих заказчиков пополнят ряды клиентов вашего салона штор.
- Разместить рекламу в печатных изданиях и транспорте.
- Создать сайт . Позаботиться о его привлекательном дизайне и полезной информации - рассказать о компании, представить фото сделанных работ и так далее.
- Следующий шаг - раскрутка сайта. Этим вопросом займется фирма-разработчик сайта.
- Можно создать свою группу в соцсетях или личный блог, где выставлены ваши работы, есть рекомендации по подбору цвета тканей к различным интерьерам и многое другое, что касается штор.
Со временем сформируется клиентская база, с которой также можно успешно работать. Не забудьте о системе скидок для постоянных заказчиков, тогда они точно не станут искать другое ателье. Оформление пакета документов - не более 2000 рублей.
В общей сложности понадобится 136 000 рублей, чтоб начинать с нуля.
За аренду помещения платить не нужно. Наемных работников пока нет. Рекламные мероприятия можно провести без финансовых затрат. Раздача визиток знакомым и поиск клиентов с помощью личной странички в соцсетях, вот с чего нужно начинать.
Стоимость оформления одного окна примерно 20 00030 000 рублей. Наценка 40-100%. В расчетах используем минимальное значение - 40%. Значит на одном заказе, себестоимость которого 15 000 рублей, доход 6 000 рублей (ткань и фурнитура покупается по факту заказа). Если в месяц будет оформлено как минимум десять окон, то доход составит 60 000 рублей. За вычетом электроэнергии, налогов и личной зарплаты остается примерно 12 000 рублей чистого дохода. Поделив первоначальные траты на величину чистого дохода, получаем срок окупаемости. Он равен 11 месяцев. Совсем неплохо для начала.
